物件の価格交渉の仕方を教えてください

「空き家再生賃貸」の秋田でございます。
一般に不動産を購入する、あるいは売主様からいうと売却するという場合には、売主様が「この価額で売りたい」という価額が広告に掲載されていることが普通です。

この場合、買い手の方にも「私はこの価額で買いたい」という価額がある場合があります。

例えば売主様は、「この物件は500万円で売りたい」という条件を出しておられるときに、「いやいや、コスト計算をした結果私は400万円で買いたい」という場合には、ある程度売買注文の有効期間を決めて、「400万円だったら買いますよ」という買い注文を出すこともできます。これを「指値」を入れるというような言い方をすることもあります。

もちろん売却の意向の緊急性によって、「400万円でもいいですよ。」という話になることもありますし、「いやいや、他にも引合いをしてくれている人がいるから私はこの価額を絶対下げないよ」ということもあります。

そういった場合に例えば「450万円だったら買いますよ」と指値を上げていく方法とか、「この物件に置かれている残置物を私の費用で処分しますから、450万円でどうですか」とかいうようなこともあるかと思いますし、「今、450万円だったら現金でお支払いします。直ちに決済しますからどうですか？」と、色々価額の高低や決済時期や決済に付帯する費用の負担などといったような条件を含めて、価額交渉しながら「約定価額」を決めていくというようなやり方がありますので、ご紹介をさせていただきます。